ショッピングモールのクリスマスイベント企画｜商業施設の冬の集客アイデア8選と、シャボン玉・ナイトバブル・サンタの比較

「今年のクリスマスイベント、何をしよう」「冬は寒くて屋外に人が残らない」「12月の週末はどこの施設もイベントをしていて、うちが選ばれない」。ショッピングモールや商業施設の販促担当の方から、毎年10月ごろにこうしたご相談をいただきます。

筆者はシャボン玉おじさん（野村佳史）です。ギネス世界記録（Longest garland wand・14.317m・2022年認定）の保持者で、2009年からショッピングモールや商業施設のイベントで公演してきました。冬は屋上でのナイトバブルショーや、冬のライトアップイベントでの公演も行っています。

冬の商業施設イベントで集客が難しくなる3つの理由

アイデアを選ぶ前に、冬ならではの条件を整理しておきます。夏や春のイベントと同じ考え方で組むと、ここでつまずきます。

1. 寒さで屋外に人が残らない

屋外の広場や駐車場のイベントは、冬は見る人の滞在が短くなります。屋外でやるなら「短い時間で何度か見せる」、長く過ごしてもらうなら「屋内のアトリウムやセンターコートで行う」のどちらかに分けて考えます。

2. 12月の週末は、近くの施設もイベントをしている

クリスマス前の週末は、周辺の商業施設もそろってイベントを組みます。「どこにでもあるクリスマスイベント」では、わざわざ選んで来てもらう理由になりません。写真に残る、ほかでは見られない場面があるかどうかが、選ばれる分かれ目です。

3. 天候と日没の早さ

冬は日没が早く、雨や強風の日もあります。屋外の企画は「中止になったときの費用の扱い」と「雨の日の代わりの場所」を最初に決めておきます。逆に、日没が早いことは夜の企画にとっては好条件です。夕方5時台から暗くなるので、家族連れが帰る前の時間に夜のショーを見せられます。

商業施設の冬の集客イベントアイデア8選｜比較表

冬の商業施設でよく使われる企画を、集客の考え方ごとに並べました。◎は「冬の商業施設で特に向く」、○は「向く」、△は「工夫が必要」です。

①⑤⑥は館内の回遊を生むのに向き、②③④は「この日のこの時間に行く」という来館の目的を作るのに向きます。冬の集客は、目的を作る企画を1つ置き、そのまわりに回遊の企画を組むと形になります。目的を作る3つ（②③④）を、次の章で同じ条件で比べます。

シャボン玉・ナイトバブル・サンタを同じ表で比べる

料金はいずれも筆者が出演・運営しているものの料金（税別）です。交通費は会場までの距離によって別途お見積りします。

イルミネーション＋ナイトバブルショー

40万円〜（税別）屋上・広場・駐車場の一角夕方5時台から実施できる

照明と音楽にあわせて、ライトに照らされたシャボン玉を夜空にとばすショーです。冬は日没が早いので、家族連れが帰る前の夕方に夜のショーを見せられるのが、ほかの季節にない利点です。館内のイルミネーションの点灯と時間を合わせると、点灯式そのものが目玉になります。

寒い時期の屋外なので、1回の公演は15分前後に短くし、時間をずらして2回行う形が向いています。照明・音響・電源はすべて持ち込みです。施設側にお願いするのは、会場の確保と、パフォーマンスエリアの地面に敷く防水シート（8m四方ほど）です。料金プランや見られる場所はナイトバブルショーのページで紹介しています。

サンタクロースの撮影会・グリーティング

2時間8万円〜（税別）12/20〜25は10万円兵庫県内に出張

クリスマス前の週末の定番です。館内のフォトスポットでの撮影会、店内を歩いてのグリーティング、ステージへの登場などの形があります。登場30分と休憩10分を1回として、2時間で3回登場する組み方が標準です。施設側にお願いするのは、着替えのための控室と、当日の担当者の連絡先だけです。

サンタクロースの派遣は、筆者が運営する別サイト「サンタ便」で受け付けています。兵庫県内（姫路拠点）が対象です。詳しい内容は商業施設・イベントのサンタ派遣（サンタ便）をご覧ください。

11月下旬〜2月の時期別カレンダー

2月は来館が落ち込みやすいわりに、イベントの予約は取りやすい時期です。12月に予算を集中させすぎず、2月に1回、目的を作る企画を残しておくと、冬全体の来館が平らになります。

冬のイベントの実例

10月中に決める、企画の進め方5ステップ

冬のイベントは、出演者の予約が先に埋まります。とくに12月20日〜25日とクリスマス前の週末は、早めに日程を押さえておくのが確実です。

1. 10月：目的を作る企画を1つ決めるサンタ・屋内のシャボン玉ショー・夜のナイトバブルショーのどれを冬の目玉にするかを決め、出演者に日程の空きを確認します。この段階では日にちと会場が決まっていれば十分です。
2. 10月〜11月上旬：会場の条件を伝えて見積もりを取るアトリウムの広さと吹き抜けの高さ、屋上なら車両の乗り入れと高さ制限を伝えます。会場の写真や図面があれば、下見なしでプランが出せます。
3. 11月：告知物をつくるチラシ・館内ポスター・SNSの告知。出演時間は「何時から何時まで」と回数まで決めて載せると、来館の時間がそろいます。
4. 12月：当日の運営施設側の担当者は当日の連絡窓口になるだけで、設営・進行・片付けは出演者側で行います。
5. 1月：冬休み・2月の企画を決める12月の反応を見て、冬休みと2月の企画を決めます。屋内のシャボン玉ショーなら、最短2週間前のご依頼にも対応できます。

よくある質問｜商業施設の冬のイベントについて

まとめ｜冬の集客は「館内に長くいる理由」を1つ置くこと

冬の商業施設は、寒さで屋外に人が残りにくく、12月の週末はどこの施設もイベントを組みます。だからこそ、写真に残る目玉の企画を1つ置き、そのまわりにワークショップやスタンプラリーで回遊を作る組み立てが効きます。クリスマス前はサンタ、夕方はイルミネーションとナイトバブル、冬休みと2月は屋内のシャボン玉ショー。時期ごとに目的を作る企画を変えると、冬のあいだ来館の理由が途切れません。